воскресенье, 27 декабря 2015 г.

Nmap для Mac OS X обнаруживает сети сканирует порты и не только

nmap-dlya-mac-os-x-obnaruzhivaet-seti-skaniruet-porty-i-ne-tolko

Nmap для Mac OS X

Nmap является мощной утилитой по обнаружению локальных сетей, работающая в виде командной строки и позволяющая исследовать полный комплекс локальных сетей поблизости, определять время доступа к локальному хосту и принимать от него ответ, выполнять проверку безопасности путем сканирования портов, определять OS и обнаруживать файервол и так далее. Хотя эта утилита бесплатная (и с открытым исходным кодом), поставляющаяся и работающая уже со многими версиями Linux, она не входит в стандартную комплектацию установки OS X, и, следовательно, должна быть инсталлирована отдельно. Nmap, как правило, довольно продвинутая и усовершенствованная система, она имеет множество полезных приложений и будет полезна и понятна даже для тех из нас, кто не является сетевым администратором и специалистом по безопасности, а также может быть полезна для решения простых задач по настройке сети и устранению неполадок.

При установке Nmap вы также будете иметь возможность инсталлировать полный набор утилит сетевого исследования, в том числе ncat, zenmap (требуется X11), ndiff и nping. Все это полезные инструменты, так что было бы очень неплохо установить их на своей локальной машине.

Установка Nmap для Mac OS X

Использование установщика DMG – это самый простой способ инсталляции, но вы также можете скачать под себя Nmap с официального сайта или получить его через какой-нибудь клиент типа Homebrew или MacPorts.

Скачать Nmap для Mac OS X (бесплатно)
Установить через dmg, для чего следует щелкнуть правой кнопкой мыши и выбрать «Открыть», чтобы обойти предупреждение Gatekeeper, если он включен
Установить полный набор Nmap или установить выборочно нужные приложения — ncat, ndiff, nping и т. д.
Необходимости в перезагрузке компьютера нет, но вам может понадобиться обновить или перезапустить Terminal, чтобы система обнаружила Nmap в одной из своих директорий.

Примеры работы в Nmap

Nmap работает как с LAN, так и с WAN IP-адресами и имеет несчетное количество приложений, но мы рассмотрим несколько наиболее часто используемых команд и опций. Заметьте: не стоит удивляться тому факту, что будет получено очень мало информации сообщены с машин OS X, особенно если файервол включен и нет ни единого публичного доступного сервиса, предоставляемого сетью. С другой стороны, сканирование ПК с Windows или сети машин на Windows часто дает огромное количество информации и выявляет многие сервисы, даже если брандмауэр Windows включен.
Найти открытые порты на Localhost

Nmap создан так, что очень легко узнать, какие порты открыты на локальном (то есть вашем) компьютере:

Nmap локальный

Вы сможете увидеть что-то вроде приведенного ниже отчета:

PORT STATE SERVICE
22/tcp open ssh
80/tcp open http
445/tcp open microsoft-ds
548/tcp open afp
6817/tcp open unknown

Это позволит вам узнать, что SSH / SFTP, HTTP, Samba и протокол обмена файлами Apple открыты на локальном компьютере Mac, и показывает, под какими портами они работают.

Для Mac переключение различных вариантов непосредственно в панели System Preference «Sharing» будет непосредственно влиять то, что вы увидите в качестве рабочей информации, будь то активация SSH и SFTP сервера и возможность удаленного входа в систему, включение и выключение обмена файлами для компьютеров Mac и (или) Windows, сетевой контроль над локальной машиной и так далее. Кроме того, если вы запустили локальный веб-сервер в определенной точке (даже супербыстрый Python HTTP сервер), вы также найдете информацию о том, что он полноценно функционирует.

Сканирование и создание списка локальных сетевых IP

Вы также можете найти информацию о других машинах в локальной сети. Мы предположим, что ваша локальная сеть работает в IP диапазоне от 192.168.0.1 до 192.168.0.25, измените эти цифры соответственно:

Nmap — sP 192.168.0.1-25

Если вы не знаете диапазон, вы можете пользоваться специальными символами-джокерами:

Nmap 192.168.0.*
Сканирование и обнаружение операционных систем

Используя совокупность того же IP диапазона, который указан выше, вы можете попытаться выяснить, какие операционные системы и сопутствующие им версии работают на сетевых машинах. Это не всегда получится, но нет ничего страшного в этой попытке:

Nmap — O 192.168.0.1-5

Если никакой информации сообщено не будет (что не редкость), вы можете попробовать оператор –osscan-guess, вместо того чтобы попытаться угадать, какая ОС работает на обнаруженных устройствах:

Nmap —osscan-guess 192.168.0.2

Использование Nmap с альтернативными серверами DNS и отслеживание маршрутизации

Nmap также очень полезно для устранения неполадок подключения к Интернету, вопросов по WAN и общедоступных файлов и сервисов, и это может быть полезно при попытке выяснить, заключается ли проблема вашей сети, ISP или еще где-то в другом месте. С помощью команды –traceroute and –dns-servers вы сможете определить, что не так работает и где именно, и последнее особенно полезно, если у вас возникли проблемы с доступом к отдельным удаленным IP, но вы не уверены, на самом ли деле хост отсутствует или есть проблемы с вашими DNS-серверами.

Команда –dns-servers аннулирует системные DNS настройки для такого рода проверки. Здесь мы будем использовать Nmap для сканирования через альтернативный DNS (DNS от Google серверов в нашем примере) от yahoo. com:

Nmap —dns-servers 8.8.8.8 yahoo. com

На этом примере, если yahoo. com будет работать через альтернативный DNS, но недоступно для вас без указания DNS-серверов, то у вас могут быть проблемы с любыми DNS-серверами, которые используете вы, а не хост.

Команда –traceroute объединяет обычные возможности трассировки при проверке. Обратите внимание, что команда должна быть запущена из администраторской учетной записи:

Sudo nmap —traceroute yahoo. com
Дополнительные возможности

Nmap имеет намного больше различных приложений и команд, чем те, которые мы упомянули выше, и вы можете увидеть полный список возможных команд и возможностей, введя:

Nmap —help

Или вызвав страницу с руководством по программе:

Man nmap

Если вы заинтересованы в получении дополнительной информации, то на сайте Nmap имеется множество полезных ресурсов и дополнительной информации.


суббота, 26 декабря 2015 г.

Руководство по оптимизации сайтов для начинающих. Часть 2 / Хабрахабр


Руководство по оптимизации сайтов для начинающих. Часть 2


Часть 1

Процесс оптимизации


Установить в организации хорошо прописанный и формальный процесс оптимизации – это очень полезная практика, поскольку она:

  1. организует рабочий процесс и задаёт реальные сроки окончания
  2. устанавливает стандарты контроля качества и уменьшает количество ошибок
  3. добавляет веса всей операции – логику процесса можно объяснить владельцам компании


На общем уровне планирования я бы рекомендовал устраивать совещания по планированию оптимизации 1-2 раза в неделю, на которых необходимо:

  1. Просмотреть текущие тесты, чтобы понять, нужно ли их остановить или признать «завершёнными» (см. ниже). Для законченных тестов есть две возможности:
    1. есть явный победитель. В этом случае необходимо разработать его вывод в продакшн
    2. нет явного победителя в текущей контрольной группе. В этом случае нужно определить, требуется ли дополнительное изучение вопроса, или же нужно просто прекращать эксперимент.

  2. Рассмотреть источники данных и подумать над новыми идеями для тестов
  3. Обсудить и назначить приоритет любым новым идеям.


Как же понять, когда тест завершён?


Критерии завершённости – вещь сложная и даже являются коммерческими секретами. Определю минимальные необходимые условия для объявления теста «завершённым». Общепринятых стандартов не существует, и критерии зависят в основном от представлений вашей команды. Мы для себя выработали следующие критерии:

  1. Время. Тесты должны идти не менее двух недель, чтобы сгладить колебания, связанные с днями недели
  2. Статистическая уверенность. Мы использовали интервал уверенности в 90-95%
  3. Стабильность по времени. Варианты должны хотя бы неделю находиться на своих местах.
  4. Общее количество конверсий. Минимум 200 шт.


Создание нового теста оптимизации может идти по той же схеме, что и разработка продукта. Я рекомендую следующую основную структуру:

  1. анализ данных
  2. поиск идей для улучшения
  3. разработка тестовых вариантов
  4. написание плана тестирования
  5. разработка
  6. контроль качества
  7. запуск тестов
  8. анализ результатов и составление отчётов


Шаг 1: Анализ данных


Сначала необходимо решить, на чём сконцентрировать усилия. Мы использовали следующий список:

  1. Недавние релизы продуктов, или страниц, которые ещё не оптимизированы
  2. Особо ценные страницы:
    1. Высокодоходные (корзина, описание дорогих продуктов, и т.д.)
    2. Высокопосещаемые (домашняя страница)
    3. Особые стратегические места, важные по каким-то другим причинам
  3. Страницы с плохой статистикой:
    1. Низкая конверсия
    2. Высокий процент ухода


Шаг 2: Поиск идей по улучшению


Вопрос улучшения страницы – такой же крупный, как вопрос пользовательского интерфейса, и находится за рамками этой статьи. Улучшать можно тексты, дизайн форм, показ медиаданных, рендер страниц, внешний вид, доступность…

Советую только собирать идеи сообща – используйте силу всей команды, чтобы искать новые идеи. Включайте в процесс не только дизайнеров, но и разработчиков, копирайтеров, бизнес-аналитиков, маркетологов, тестировщиков… Хорошая идея может появиться где угодно.

Шаг 3: Пишем план тестирования


План является основой любого теста. На верхнем уровне он используется для планирования, общения и документирования эксперимента, и более того, он приучает команду грамотно и чётко формулировать цели и анализировать результаты.

В хорошем плане должны быть следующие пункты:

  1. Название теста
  2. Описание
  3. Цели
  4. Возможности (что мы получим в случае успеха)
  5. Методология
    1. Ожидаемые даты работы теста
    2. Ресурсы (кто будет над ним работать)
    3. Метрики для отслеживания
    4. Критерии завершения
    5. Варианты (скриншоты разных дизайнов, которые будут видеть посетители)


Вот вам примерный план тестирования.

Шаг 4: Дизайн и разработка теста


Обычно идут по пути разработки продукта – но поскольку тест проще, чем полновесный продукт, я использую облегчённую версию пути.

Но опускать для быстроты следует второстепенные вещи – можно не делать документацию, но не нужно экономить на качестве дизайна. Не забудьте провести основные проверки юзабилити вариантов.

Шаг 5: Контроль качества


Проверяйте качество тестов так же тщательно, как любой другой код. Рекомендую по меньшей мере функциональные, визуальные и аналитические тесты.

Плюс оптимизационных тестов в том, что вы можете устраивать любой таргетинг. Можно нацеливать разные варианты на определённые браузеры, платформы, аудитории, и т.д. Допустим, что ваша команда проверила работу только одного A/B теста – для десктопных браузеров, но не для мобильных. Тогда вы можете тестировать его результаты исключительно на декстопных пользователей. Если у вас пока есть какие-то проблемы с отображением в мобильных браузерах, на результаты теста они не повлияют.

Шаг 6: Запуск


По окончанию проверок качества и принятию решения по таргетингу надо зпаускать тесты. При этом следует помнить о нескольких вещах.

Варианты нужно показывать одновременно

Первый принцип настолько очевиден, что о нём не говорят. Но я очень часто слышал высказывания вроде «после запуска нового дизайна наши продажи/конверсии увеличились – значит, новый дизайн лучше».

Проблема в том, что вы не знаете, какие ещё факторы могли повлиять на работу проекта до и после запуска нового дизайна. Возможно, конверсия и так бы увеличилась, благодаря раскрутке бренда, сезонным колебаниям, или просто по случаю. Поэтому все варианты необходимо проверять параллельно. Только так мы сможем исключить постороннее влияние.

Отслеживайте несколько метрик конверсии

Один из A/B тестов, который мы проводили, использовался на странице описания фильма на латиноамериканском сайте DIRECTV. Мы увеличили размер и заметность кнопки "Ver adelanto" (просмотр трейлера), решив, что если люди посмотрят трейлер, это сподвигнет их на покупку фильмов с сайта.



Так и вышло – через несколько недель мы увидели увеличение количества покупок на 4,8%. В год такое увеличение привело бы к увеличению прибыли на $18000. К счастью, поскольку мы также отслеживали другие параметры сайта, мы увидели, что этот вариант уменьшил покупки пакетов каналов (HBO, Showtime) на целых 25%. Это бы гораздо сильнее уменьшило прибыль. Поэтому мы не стали вводить этот вариант в продакшн.

Важно помнить, что изменения могут повлиять на ваш сайт непредсказуемо. Всегда отслеживайте разные метрики.

Тесты должны достигать приемлемого уровня статистической значимости

В одной из презентаций консультант сообщил, что предварительные тесты сегментации электронной почты показали многообещающие результаты.



На графике у последнего сегмента пользователей (залогинившихся более 4 раз за год) конверсия составила 0,00139% (0,139 апгрейдов на 1000 емейлов). И хотя такая конверсия очень маленькая, согласно консультанту она показывает на 142% прирост, что является неплохим результатом.

Даже не упоминая сомнительную пользу данной статистики (предлагается ли на основе доклада отправлять емейлы только тем пользователям, которые залогинились более четырёх раз?), в тесте есть другая проблема. Если вы посмотрите на колонку «Upgrades», вы увидите, что результаты были выведены всего лишь из пяти случаев заказа апгрейда. Пять из сорока восьми тысяч отправленных писем. Получается, что плюс/минус один заказ радикально поменял бы всю статистику.

Хотя это не пример теста оптимизации, а просто исследование сегментации емейлов, он содержит важный урок: не объявляйте победителя, не набрав приемлемого количества статистики.

Что же такое «приемлемый»? В науке приняты понятия «значимый» (95% уверенности) и «высокозначимый» (99% уверенности) в результатах. И то, в них, соответственно, есть 5% и 1% шанс, что ваши заключения неверны. Кроме того, чем больше статистики нужно собрать, тем больше времени это займёт. Я бы рекомендовал остановиться на результатах в районе 90-95% уверенности, в зависимости от важности ситуации.

Продолжительность тестов должна учитывать естественные вариации (рабочие и выходные дни, и т.п.) и быть стабильной во времени

В статье на сайте AnalyticsInspector.com Ян Петрович описывает проблему преждевременного окончания тестов. Тест проводился на популярном сайте всего лишь один день, и в конце было объявлено, что победивший вариант увеличил конверсию на 87% с уверенностью в 100%.



Ян пишет: «Если бы мы остановили тест прямо тогда и похлопали бы друг друга по плечу, мы бы совершили ошибку. Мы ведь не проверили наш тест на пятничном или понедельничном трафике. Но, поскольку мы не остановили тест, реальный результат получился совершенно другим».



Через четыре недели стало ясно, что новый дизайн, хоть он работал и лучше контрольного, показал улучшение всего в 10,49%.

Не забывайте о краткосрочных флюктуациях в поведении посетителей сайтов, учитывайте разницу между рабочими и выходными днями и сезонным трафиком.

Шаг 7: Анализ и отчёты

По окончанию теста, когда вы нажали кнопку «стоп», вам нужно собрать результаты в отчёт. Отчёт может быть продолжением плана из шага 2, но со следующими дополнительными разделами:

  1. Результаты
  2. Обсуждение
  3. Дальнейшие шаги


Очень хорошо включать графики и различные детали в секцию «результаты», чтобы те, кто знакомится с отчётом, могли сами проследить за тенденциями и проанализировать данные. Это добавит вашим исследованиям убедительности и привлечёт людей в программу оптимизации.

Обсуждение полезно для объяснения деталей и описания причин, приведших к полученным результатам. Она должна заставить команду задуматься о поведении пользователей и разработать дальнейшие улучшения продукта.         

четверг, 24 декабря 2015 г.

«Связной» закончит 2015 год с 2 800 магазинами и вырастит онлайн-канал - Информационный портал

«Связной» закончит 2015 год с 2 800 магазинами и вырастит онлайн-канал

офлайн.jpg

Ритейлер «Связной» сокращает число оффлайн-магазинов и растит продажи в новых каналах.

В 2015 году доля svyaznoy.ru в общем товарообороте ритейлера «Связной» наконец превысила показатель 25%. Это рекордный показатель для мобильного ритейла. За 1,5 года доля онлайн-канала в продажах ритейлера выросла на четверть, за последние 10 месяцев – на 10%.

Рост онлайн-канала позволил ритейлеру еще сократить розничную сеть. По итогам 2014 года у «Связного» было 3 086 салонов, а 2015 ритейлер закончит с показателем 2 820 магазинов, что на 9% меньше, чем годом ранее. При этом географическое покрытие в 2015 году увеличилось с 909 до 919 городов.

Текущее количество оффлайн-магазинов оптимально - оно позволяет поддерживать желаемый уровень продаж и контактировать с 80% экономически активного населения страны. При текущей доле онлайн-продаж в 25% компании необязательно обеспечивать покрытие всех районов каждого города физической розницей. Охват клиентов дает омниканальная модель развития, подразумевающая возможность оформления, оплаты и получения заказа наиболее удобным для клиента способом.

Сокращение сети на 266 магазинов в течение года уже позволило компании сэкономить порядка 2,5 млрд рублей на аренде, инкассации, эксплуатации и прочих расходах на содержание торговых точек. В то же время развитие географии продаж и сбыт через альтернативные каналы позволили дополнительно увеличить прибыль только в онлайн-канале на 300 млн рублей. Одновременно растут и новые каналы продаж - на 45% до 3 млрд рублей вырос товарооборот через электронные каталоги, установленные более чем в 1,5 тыс. магазинах сети. Двузначно увеличились продажи с мобильных устройств.

В ближайший год ритейлер планирует сохранить количество торговых точек на текущем уровне. В компании отмечают, что в рамках текущего ассортимента товаров и услуг доля интернет-продаж может достигнуть 35% в ближайшие 2 - 2,5 года – и в этом случае ритейлер сможет ограничиться 2 500 тысячами магазинов, сохраняя прежний охват клиентов.

«Впрочем, «Связной» не переведет бизнес в онлайн на 100%, предпочитая развивать омниканальную систему, - говорит Рустам Шубенок, директор по развитию продаж ритейлера. - В портфеле компании большая доля приходится на услуги - они дают свыше 50% валовой прибыли. Подключать абонентов к операторам и продавать многие другие услуги полностью через онлайн пока практически невозможно, учитывая проникновение интернета, привычки клиентов и отсутствие электронной подписи для физических лиц».

У омниканальной модели с собственной розничной сетью есть еще одно весомое преимущество - она позволяет растить кросс-чек. «90% онлайн–заказов клиенты забирают в розничных точках «Связного» – продолжает Шубенок, - Приходя за заказом в магазин, клиент покупает дополнительные аксессуары, настройки, финансовые услуги – в среднем для омниканальных покупок чек растет в пределах 5–10%».

Источник:  Retail&Loyalty



Sent from my iPhone

среда, 23 декабря 2015 г.

Исследования ключевых слов для современного путешествия клиента | sozdam.website


Исследования ключевых слов для современного путешествия клиента

Поведение пользователя и покупки клиент путешествия являются более сложными, чем они когда-либо раньше.

Современные потребители — особенно те, покупке высокого рассмотрения или B2B продуктов — смотрите в различных средствах массовой информации и провести много поисков. Google сообщает, что средняя B2B исследователь делает 12 поисков, прежде чем они занимаются на территории конкретного бренда. Они ищут подкрепление и комфорт не только от информации о продукте, но и от мнения других покупателей.

Как оптимизаторы и маркетологи подойти исследования ключевых слов должна развиваться вместе с этим потребительского поведения.

Во многих отраслях промышленности люди просто искать, нажмите кнопку, и вести. В некоторых вертикалей, хотя, шаблоны поиска пользователь стали более сложными — они ищут:

  • Отзывы
  • Смежные темы
  • Сравнения
  • И даже после того, как они купили они ищут способы, чтобы получить максимальную отдачу от своих продуктов

Это модель SEO это резко сложнее, чем просто с целью ранжирования номер один для связки коммерческих ключевых слов. Он стремится смоделировать решение клиента путешествие, оптимизировать надлежащим образом, дает право человеку правильное сообщение в нужное время, и выиграть конкурентную борьбу, прежде чем он даже происходит.

Этот же модель также позволяет современная поиск практикующий создать значительно большую ценность для клиента или организации. На месте просто «трафик плюс преобразование», стоимость поиска становится «осознание + брендинг + список здание + трафик + конверсионные + конкурентных побед + снижающие расходы на поддержку + Upsell, перекрестных продаж и успех клиентов,» оправдывая как больше инвестиций и гораздо больше, организационно влияние (и акции или выше гонорары суммы для практикующего).

В этой статье мы будем смотреть на SaaS компании в качестве примеров, а SaaS и программное обеспечение составляют большинство моему опыту, клиентов, и знаний.

Тем не менее, эта структура может быть применена для многих отраслей промышленности и вертикали. Один хороший пример: Эверетт Сайзмор недавно написал большой пост МОЗ об использовании тактики свинец поколения в электронной коммерции.

Поиск путешествие рассматривается покупка (также известный как воронка)

Нет Психологическое

Это самое начало процесса, когда перспектива полностью «в покое». Они не знают вас, они не ваш продукт, и они даже не знают, что они имеют проблему.

Таким образом, вы можете быть удивлены, мы можем даже сделать SEO здесь?

Я бы сказал, да — в этом случае, такая возможность развитие аудитории и построение аудиторию людей, заинтересованных в вашей теме (что впоследствии может конвертировать после того как они выросли, чтобы знать, как и доверять вам).

Когда вы думаете «развитие аудитории,» фокус на том, чтобы получить право людей, чтобы прийти на ваш сайт. Это означает, что строительство этой аудитории и сродство с соединением содержание маркетинга и SEO до его начала.

В этом случае, вы хотите, чтобы целевые ключевые слова, что люди будут искать до или после того как они думают о вашем продукте. Это один случай, когда собираетесь на больших объемах, низкие и среднего ключевые слова конкуренции с небольшим покупки намерениях может быть очень полезно. (Это также место, где что-воронка высокой, высокой связываемых содержание принадлежит.)

Например, для программного обеспечения компании оптимизация сайта, в этом содержании стадии может включать в себя интервью с экспертами веб-производительности, общие направляющие ресурсов, и другого контента, который, в то время как она занимает по ключевым словам с объемом, пока не обратиться определенную точку боли клиентов.

Вы видите такие компании, как Marketo этом, создавая направляющие вокруг других, чем маркетинг автоматизации темы, но которые являются приоритетом в жизни для своих потребителей, как международной экспансии и событийного маркетинга. Даже если Marketo имеет некоторые особенности, здесь, они знают, что люди, заинтересованные в этих темах может когда-нибудь стать постоянными клиентами Marketo.

Вы хотите, чтобы получить право людей на ваш сайт, а затем привести их в разрешение маркетинга актива — будь то список адресов электронной почты (в лучшем случае), социальную аудиторию (хорошо, но менее того), или бассейн перепланирование (как правило, не менее предпочтительным).

Веро является компания в рынке сегодня, что делает большую работу, используя маркетинга электронной почты разборок, получить людей, которые заинтересованы в электронный маркетинг в их покупательной воронку, а также повышение уровня информированности и просвещения потенциальных клиентов.

Осознание проблемы

Это следующий шаг на пути покупки. Ваша перспектива знает, что они имеют проблему и ищет информацию, но на самом деле не понимают, что вы делаете еще — или даже, что нужно сделать, чтобы решить их проблемы.

Это часто игнорируется возможность. Вы можете получить больше, чем людей, создавая целевые страницы и содержание о своих проблемах и болевых точек.

Действие Состояние: Возьмите болевые точки вашей целевой аудитории и попытаться превратить их в списки ключевых слов. Какие проблемы ваш продукт решить? Как может кто-то искать их?

Некоторые из лучших инструментов, чтобы сделать это в KeywordTool.io и срок Проводник, и я подробно опишу процесс ниже.

Например, если вы считаете, инструмент оптимизации сайта скорость снова, некоторые из вещей, которые мы бы искать являются:

  • «Медленный сайт»
  • «Диагностика медленной сайт»
  • «Почему мой сайт медленно?»
  • «Как ускорить свой ​​сайт?»
  • «Увеличение скорости сайта»
  • «Сделайте свой ​​веб-сайт быстро»

И другие подобные фразы.

Как это сделать

Начните с мозгового штурма список проблем ваших адресов продукции, и начать, поставив эти ключевые слова в Google что-то вроде предложить (или инструмент, как UberSuggest или KeywordTool.io):

Тогда, я хотел, чтобы выбрать лучшие из них, и привести их в открытие ключевое слово двигателя Term Explorer, для дальнейшего расширения:

После этого, я хотел бы выбрать те, у меня есть реальный шанс ранжирования для (на основе поисковой выдаче и конкуренции КПП), и начать задавать, «Как я могу ответить на этот вопрос, что контент -? Темы, идеи и формы — поможет этот человек, в то время как потенциально двигаться им шаг на воронку? »

Иногда ответ целевая страница. Иногда это что-то вроде блоге или бесплатный инструмент. Все эти стратегии должны быть судимы против организационных ресурсов, конкурентоспособности ключевых слов, и в конечном счете рентабельность.

Осознание Решение

На этом этапе в воронке, перспективы знать, что им нужно. Возвращаясь к нашей управлением, например, они ищут решения для автоматизации маркетинга, веб-сайт или решения оптимизации, или что-то еще они могут четко определить.

Это земля «3-буквенных аббревиатур,» где люди знают, что они ищут, и это до вас, чтобы обеспечить это.

Для инструментов, используемых здесь, я бы свои обычные «Категория» условия и положить их в инструмент подсказки ключевых слов, а затем Срок Explorer, для построения большего сбора ключевых слов, а затем взгляните на то, что имеет значительный объем.

Другая область вы можете работать на здесь «модификаторы» — описательные термины, как «простой CRM системы» или «безопасной веб-хостинга.»

В то время как вы можете смотреть на ваши оригинальные документы позиционирования (иногда это будет очевидно), другой подход заключается в использовании ваш Net Promoter Score (NPS) обратной связи. НПС обратной связи является прекрасным источником для «голоса из-за клиента», которые вы можете включить в свой ключевого слова исследовательского процесса.

Какие черты промоутеров (NPS 9-10), как о вашем сервисе? Это лучшие модификаторы пойти после.

Кроме того, есть еще один позиционирование упражнения здесь, в ваших NPS данных. Если у вас нет четкого представления о том, что именно вы должны быть для оптимизации (там, в конце концов, некоторые великие продукты, которые не поддаются простым описанием), рассмотреть вопрос об обращении ваши 9 и 10 NP баллы:

«Так что, если ваш друг на конференции сказал:» Что (Фирменное наименование), «как бы вы описать его в предложении или два?»

Это может привести к большим языке покупателя для использования на целевых страниц и в тестах A / B, а также в ключевое слово ориентации.

Если ваш продукт делает много — если у вас есть более «решения», чем «инструмент» или просто много случаев хорошо использовать для вашего инструмента — рассмотреть оптимизацию для каждого из тех, кто делает и дополнительные исследования ключевых слов вокруг него.

Это где приоритетов имеет решающее значение. Там будут некоторые очень конкурентоспособные категорические слова, которые никогда не дают большое значение и будут принимать тонн времени и денег. В идеале вы можете пойти после ключевых слов, где вы можете ранга в разумном количестве времени и имеют достаточный объем, чтобы переместить иглу для вашего бизнеса.

Сравнение Решение

Если вы находитесь в установленном рынке, вы будете иметь конкуренции, будь то прямой или косвенной. Если у вас нет конкуренции, это вообще плохая примета, и, как правило, сегмент, где SEO не будет лучший маркетинговый канал. Помните, SEO тактика требованию урожая, чтобы не создавать его с нуля.

Это часть поиска людей, а также, и вы можете найти эти термины сравнения и достичь тех людей, соответствующим образом. Эти поиски часто (например) что-то вроде «Marketo против HubSpot».

Вы можете найти их, просто бросая [«Ваш Марка» против] в инструмент подсказки ключевых слов. Например, для наших друзей здесь, в млн унций, это выглядит так:

Эти термины интересны для оптимизации — это вообще означает кто-то в нижней части их купли пути. (Это также отличный срок установлен для филиалов для оптимизации).

Теперь, когда вы понимаете конкурентоспособного набора, как вы должны подходить к этим?

Некоторые компании выделены жирным шрифтом и сделать страницы на своем сайте для их точки зрения сравнения.

Например, HubSpot есть страница о том, как они соотносятся с Marketo:

Если это не то, что вы чувствуете себя комфортно с (многие бренды не являются, и в некоторых странах с различными коммерческими законов такие сравнения являются незаконными — определенно хорошая идея, чтобы проконсультироваться с адвокатом, прежде чем приступать стратегии, как это), Вы можете думать о том, как заручиться вашей общины, чтобы помочь людям сделать правильный выбор, когда они ищут для этих терминов.

Некоторые из инструментов в вашей панели инструментов здесь являются:

  • Филиалы и дружественные блоггеров, которые пишут сообщения о инструментов
  • Сравнение сайты, как G2Crowd и TrustRadius
  • Q & A-сайты, как Quora, который часто занимают место для вещей

Как показано на диаграмме ниже, B2B покупателей действительно хотите независимые обзоры — делает интенсивное использование независимых сайтов имеет смысл здесь.

ProTip: Если у вас есть NPS данные, с просьбой рассмотреть ваши высокие-НПС клиентов принять участие в этих сайтов о вашем продукте, чтобы потенциальные пользователи могут понять, что ваши клиенты, которые действительно любят свой ​​продукт думать об этом.

(. Если вы чувствуете себя комфортно с этим) Стоит также отметить, что вы можете уйти в воронок конкурентов здесь «[фирменный] альтернатива» является структурой, которая приходит в почти все SaaS поиск — если вы маленькая, лоскутной стартап, Вы можете создавать страницы о том, альтернатива большой Голиаф конкурента.

Покупка

Как и в предыдущем этапе, здесь люди на самом дне воронки, и часто хотят, чтобы выяснить несколько вещей, прежде чем начать с вашим продуктом.

Это прекрасная возможность доставить большое, трения опыт покупки. Например, если вы продаете веб-хостинг, люди могли бы хотеть знать, если у вас есть CPanel или альтернативную систему — наличие страницу на сайте, что адреса, это может быть очень важно.

Ты можешь:

  • Посмотрите на ваших фирменных поисков в UberSuggest — Я знаю, что продолжаю возвращаться к этому, но это удивительный метод. Для каждого запроса популярной, у вас есть страница или кусок контента, который решает эту?
  • Текущие логи чатов — Живой чат является прекрасным источником онлайн-маркетинг понимание. Если у вас есть чат журналы из отдела поддержки или везде, где, начинают искать через них. Если вы видите, одни и те же вопросы, входящие снова и снова, вы определенно хотите, чтобы где-то, что содержание решать их — это значит, другие люди должны этот вопрос и не спрашивая.
  • Просьбы о помощи и билеты — по аналогии с онлайн-журналов чата, эти запросы поддержки обычно включают определенный язык о том, что ваши клиенты пытаются достичь, и где они путают. Этот язык не должен быть использован только для улучшения использования и опыт вашего продукта, но также в качестве карты ключевое слово для содержания раствора ориентированных.

Реализация успех клиентов и Upselling

Теперь, когда вы получили клиента, чтобы стать, ну, по крайней мере, судебное разбирательство клиентов, перейдите получить что-то, чтобы пить — вы имели свой первый маленькую победу.

Но если вы находитесь в другом SaaS или подписки бизнеса, это время для кофе, а не шампанское, потому что тяжелая работа еще впереди вас. Вы должны заработать, что ежемесячный постоянный доход.

Я хотел бы посмотреть на поиски вокруг вашего бренда — вы можете помочь кому-то, прежде чем они когда-либо подать билет? Есть общие вопросы, которые вы можете активно обращаться?

Например, популярный инструмент Тепловая карта Crazy Egg имеет часто искали термин «вокруг Crazy Egg Behind Логин». Это означает, что пользователи задаются вопросом, может ли он установить Crazy Egg за лог в стене.

Вы можете видеть, что команда за Crazy Egg пошли вперед и создали страницу, оптимизированную для этого вопроса — превращение какой бы предпродажной вопрос или частое билет поддержка во что-то, что может быть обработан легко с помощью их веб-сайте.

И это SaaS жизнь клиентов цикл.

Но прежде, чем я оставлю вас, один последняя мысль …

Думая за целевую страницу

Как оптимизаторы мы часто думаем о маркетинге ключевым словам в несколько упрощенном виде: Если существует данное ключевое слово, наша страница на нашем сайте должны занять место для него, или это, как это никогда не произошло.

Когда мы думаем, что поиск по ключевым словам, представляют один человек на миссии, чтобы решить проблему и что-то купить — а не «движения» — мы начинаем видеть, что стратегия в ином свете. И есть много терминов, которые, честно говоря, мы не просто не собирается занять место для.

Но только потому, что мы не можем быть в состоянии занять место для данного термина, не означает, что мы не можем влиять на это. Рэнд Фишкин говорит о «Барнакл SEO», и я хотел бы предложить вам принять, что настрой на другие страницы, а также.

Ты можешь:

  • Сделать партнерской партнерские отношения с рейтинговой сайте? Таким образом, вы все еще ​​можете влиять на людей, часто на оплатой за свинца или приобретения основе, вместо того чтобы вкладывать в SEO. (Не лучший выбор, но все еще стрелка в колчане.)
  • ? У PR и получить на сайте таким образом Это отличный способ быстро ранга вещей, которые вы никогда не может быть в состоянии занять место для органически — особенно если вы новичок.
  • Заплатить bylined содержание (иногда известный как гостевой пост) на сайт, очень похожий на выше концепции, — но с бонусом брендинга, а также.
  • Купить размещение рекламы (через наземную сеть, услугу, как BuySellAds или непосредственно), чтобы вы размещения на этом сайте и странице, и, таким образом, срок поиска?

У вас есть много вариантов для достижения искателей — слишком часто оптимизаторы не думаю, что за SEO и рынок людей, а не ключевых слов.

В заключение

Как путешествия клиентов становятся более сложными, мы можем отрегулировать и воспользоваться FO полного цикла клиента, от не знают, чтобы знать, к сравнению раствора и более. И если мы творческие, мы можем использовать эти термины searche не только доставить большой опыт, но также захватить клиентов в начале цикла покупки, а также более низкие затраты на поддержку.

Удачи и хорошего SEO'ing.

Это сообщение было в соавторстве с Мэттью Gratt и Ник Eubanks.

Ник Юбэнкс управляет цифровой стратегии для WL Снук & Associates, Inc., цифровыми активами холдинга с акцентом на электронной коммерции и программного обеспечения. Он также является основателем партнер Я из будущего, и активным инвестором и консультантом интернет-бизнеса в том числе SchoolSupplies.com YourListen, Спорт Pick Прогнозы и others.Nick является владельцем топ-рейтинг SEO Blog,SEONick.net и создатель Мастер исследования ключевых слов в 7 дней.

четверг, 17 декабря 2015 г.

Что будет, если составить пароль для OS X из смайликов?


Любознательный пользователь Артём Дашинский (Artiom Dashisnky) задался вопросом: а можно ли использовать эмодзи в пароле для OS X Yosemie?

Оказалось — можно.

После этого у Артёма возникла другая проблема. Выяснилось, что на экране авторизации присутствуют только нативные клавиатуры — и никаких эмодзи. Как же ввести свой пароль? С таким вопросом пользователь обратился к программистской аудитории StackExchange.

Загрузочный диск полностью зашифрован программой FileVault.

Артём видит здесь три варианта, но не знает, как осуществить ни один из них:

1. Найти способ ввести эмодзи в поле вводе пароля.
2. Каким-то способом подключиться другим компьютером и ввести пароль с него.
3. Найти способ восстановления пароля несмотря на использование FileVault.

Что делать в такой ситуации?

Правильный ответ — от Tom Gewecke
В правом верхнем углу экрана есть опция «Other Input Sources», там нужно выбрать Unicode Hex Input. С её помощью осуществляется ввод эмодзи или любого другого символа, нужно только знать его код. Его можно узнать в Character Viewer или найти в интернете. Например, аэроплан U+2708 ✈.

Для ввода символа с клавиатуры Unicode Hex Input следует набрать четырёхзначный код с зажатой клавишей Option.

Если символу соответствует пятизначный код вроде U+1F600, то придётся найти два четырёхзначных суррогата: смотрим в том же Character Viewer или в интернете на сайтах вроде fileformat.info. Например, коду 1F600 соответствуют суррогаты D83D и DE00. В этом случае следует при нажатой клавише Optionнабрать D83DDE00.

И больше никогда не пробуйте сумасшедшие вещи на админском аккаунте.

Хотя если говорить по существу, то компания Apple могла бы предотвратить этот маленький кошмар, запретив эмодзи в паролях. С другой стороны, очень прикольно завести себе пароль из смайликов. И запомнить просто. 

Представьте такой пароль из стандартных символов Юникода.

❤❤♞☂☭☢☢


Сразу представляется картина, как любимая лошадка под дождём убегает от радиационного взрыва в советском Чернобыле. Как такое забудешь? То есть такой пароль легко запомнить навсегда, при этом у него очень высокая энтропия.

С точки зрения информационной безопасности, наверное, пароль из смайликов можно даже назвать рекомендуемой практикой для простых людей. Энтропия будет явно выше, чем в стандартных паролях, которые они используют (123456, password123 и тому подобные).

Несмотря на высокую энтропию, вводить такие пароли с зажатой клавишей Option всё-таки очень неудобно. Пока вы введёте свои три смайлика, набирая код одним пальцем, другой человек уже давно введёт 40-символьную парольную фразу в ASCII.